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17年来,香港置地为什么领跑重庆中高端住宅市场

中国房地产网

2021-01-18 18:14

“坚持为客户创造独特的长期价值”

“坚持为客户创造独特的长期价值”

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中房报记者 万小强 重庆报道

刚刚过去的2020年,对香港置地在重庆来说是一个值得铭记的年份。香港置地在重庆实现销售额128亿元,以全系改善项目姿态,签约总金额重庆主城排名第六。同时,香港置地去年所设定的目标都超额达成,除销售实现突破之外,还在12月29日以24.6亿元斩获重庆城市核心的观音桥的优质土地,单价14142元/平方米刷新了重庆土地单价纪录,此外,长嘉汇购物公园利润指标超额完成,光环购物公园的招商率超额完成。

香港置地,这家有着百年历史的香港老牌地产企业,在重庆运营17年时间,凭借对产品打造和服务品质的追求,在重庆房地产市场占据着不可替代的独特位置,尽管项目不多,但销售额常常名列市场前列,在高端物业市场,香港置地更是牢牢占据了市场领导地位。

根据铭腾机构数据,截至2020年12月31日,重庆1000万级以上大平层,香港置地市场占比约85%;总价500万级以上,香港置地市场占比约61%;总价350万级以上,香港置地市场占比约51%。总价300万级与500万级以上大平层,香港置地旗下长嘉汇、约克郡、公园大道三个项目签约金额包揽重庆主城前三名。

这一串数字清晰体现出香港置地的产品打造理念:在核心城市的核心地段,打造高端产品,聚焦高净值人群。从数字来看,这样的理念得了市场的厚爱与支持。

那么,香港置地到底是怎么做到的?

“非核心不拿地“

从2004年进入重庆17年时间,香港置地开发的10大项目的地块选取,充分显示了其拿地逻辑:一是“非核心不拿地“,最核心的位置,最贵的地段。二是讲究江景、湖景、园景,获取城市稀缺的核心资源。无论是位于两江四岸核心的长嘉汇,还是重庆北区核心照母山的约克郡,中央公园的公园大道和衿湖翠林,礼嘉一线滨江的嘉景湾,以及独得嘉陵江、三大公园资源、位居天街之旁的林山郡,无一不是如此。

选取城市核心位置,稀缺的景观资源,逻辑很简单:城市核心地段和不可复制的城市景观资源,所持物业才能保值增值。对中高端群体来说,房产的财富储藏和保值增值需求更为强烈。香港置地作为百年历史的老牌地产商,对土地和物业的增值保值逻辑非常清楚。正因为香港置地所打造项目位置核心,拥有稀缺城市景观资源,才深受高净值人群追捧。

坚持精装修战略

香港置地在重庆是全精装大平层产品的首倡者。从2015年约克郡开始推行住宅全精装,到2020年长嘉汇、壹号半岛、公园大道多项目跨业态的精装产品覆盖。香港置地的大平层精装修战略从1.0到2.0再到3.0,一直引领着重庆精装大平层的标准。

精装产品除了工艺、标准、细节之外,还包含着一个企业对城市高净值家庭,生活鉴赏力和生活场景的洞察,香港置地多年坚持的精装修战略,从质量到审美,都赢得了高净值人群的认可,这也是香港置地领跑中高端市场的一个重要因素。

把握高净值人群的心理:系统的客户调研

深度解读客户心理,执着挖掘中高端客群需求,包括对空间、功能、审美和服务等的需求,不断革新产品,让产品直抵客户内心,是香港置地产品受追捧的另一个深层次的原因。

“在香港置地,客研从来都不仅仅是客研中心的事,各部门都要主动与客户进行个性化交流。“香港置地相关负责人表示。为解读客户心理需求,从高管到客研、研发,香港置地每年都会针对部分中高端客户进行深度访谈,访谈对象包括身家过亿的塔尖人群,也有来自香港置地本身的、大量属于精英阶层的业主。

快速的产品迭代

让建筑拥有持续的生命力

通过对客户的调研,并不断推演客户家庭生活场景变化,以城市家庭高品质生活需求为出发点,用创新匹配需求,不断进行产品迭代,正是香港置地重庆保持产品持续生命力,维护和提升其价值的方法。

2020年初,通过约3000份客户调研报告、约700位业主访谈,香港置地重庆系统了解了客户、城市家庭中高端生活方式对产品“健康”升级的需求。3月17日,根据调研数据,针对客户对精装标准,水、光源、声音以及5G智慧家居系统的需求,香港置地进行了产品的革新和迭代。在5月亮相的公园大道精装大平层产品中,就将最新制定的产品升级兑现,第一时间抓住并引领了当下中高端客户的最新的居住需求。这也是2020年的第一个迭新周期落地,也是香港置地大平层的第17次创新。

香港置地重庆对住宅和物业产品,在2020年7月提出了“三懂三近”以及四大维度的新标准。

所谓“三懂三近”,第一就是“近生活:懂你的关心,更懂你关注的细节”。例如,在约克郡,香港置地将儿童爱嬉戏的水景喷泉所用自来水换成直饮水。第二就是“近未来:懂你的现在,更懂你想要的未来。”在项目中从修建学校到引进少年宫,招商大量儿童教育培训机构,为业主考虑全龄段子女教育问题。第三就是“懂需求:懂你的日常,更懂你想要的延伸空间。”一个案例就是在壹号半岛独栋别墅里设置办公室、会议室和宴会厅,可容纳大小私宴,让业主不同的社交圈子找到更舒适的社交空间。

四大维度的新标准:就是“新品新快,新潮体验,新派服务,新享平台”。

新品新快,即以更快的迭代速度,领衔行业标准。以180天完成精装迭代,12-18个月完成产品的快速创新。通过更快的产品创新周期,跟上客户需求变化。以壹江郡江峯墅合院为例,在设计之初,香港置地经过大量采访发现,别墅买家主力已经从“60”、“70”后转变成“80”、“90”后。他们对产品的要求更新颖、现代化、个性化。于是设计师在建筑设计上运用后现代设计理念,提升建筑线条感,营造新都市主义城市感。在功能上,则以L形构造,让每一个家庭公共活动空间都能拥抱阳光。结果是上市就被热烈追捧。

新潮体验,也就是在商业中引入新的元素,让每次休闲充满新想象。典型案例就是在The Ring光环购物公园引入了世界级艺术资源,90天内招商率飙升至近80%。

新派服务。2020年,香港置地引入91年历史的金钥匙国际化服务落地重庆,金钥匙国际联盟物业成员授牌壹江郡、嘉景湾、公园大道等项目。金钥匙国际化服务理念融入各项目物业服务中,给客户提供满意 + 惊喜的服务。

新享平台:集结跨界资源,共建矩阵。2020年4月,香港置地整合到家了、中原地产,为业主提供包括资产优化、物业配置、交易服务三大板块在内的专属资产配置高端服务体系。2020年7月,香港置地联手中升集团、仁孚集团、永辉超市等怡和集团大家庭公司共建怡享汇,为重庆市场及消费者提供全新的服务矩阵。

快速迭代下的全新产品

产品快速迭代更新之下,香港置地重庆2020年连续推出了多个全新产品。包括重庆首个后现代主义风格别墅——仅23席的壹号半岛·游艇独墅,以全新建筑形态颠覆市场认知;包括270°窗景的全新精装大平层公园大道·上峯,重庆首个精装现房大平层项目嘉景湾,全新一代建筑作品与精装标准、一线公园一线湖景的衿湖翠林项目,以及金钥匙服务首个落地项目、城市中心江岸的现房别墅壹江郡·江峯墅。

这些独树一帜的全新产品的问世,印证了颠覆创新是香港置地一如既往坚持的产品观。

正是坚持追求好产品、高品质、好服务,着眼于未来,精准洞察 、匹配客户 、不断创新产品,“坚持为客户创造独特的长期价值”的精神,让香港置地得到了重庆年轻一代高净值人群的追捧,引领着重庆的高端住宅市场。


编辑:王春红
标签:香港置地
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