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中梁地产范成军:房地产进入内生红利时代, 企业赢在产品力和服务力

中国房地产网

2020-10-28 17:58

供应链又可以被视作“共赢链”。

供应链又可以被视作“共赢链”。

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中梁地产集团招采管理部总经理 范成军

“2020年是地产人疲惫的一年。目前房企囿于一贯的限价政策和突如其来的疫情,行业及上下游产业链企业近期出现了明显的利润额下降问题。”10月24日,在上海举办的“2020中国房地产设计创新峰会暨中国房地产产业链大咖思享汇”(点击蓝色文字了解更多论坛详情)峰会上,中梁地产集团招采管理部总经理范成军指出当前房企的普遍境遇。

范成军表示,房地产经过这么多年的发展,房企发展经历了三个阶段:土地红利、杠杆红利阶段;高周转快速拿地阶段;通过提升产品力和服务力实现经营效益的内生红利阶段。

范成军认为,房地产行业需要依靠全面标准化的招采管理来提升产品竞争力。

依靠产品力和服务力提升经营效益

范成军表示,新形势下房企仍有机会寻找新的内生性增长点。8月份围绕“三道红线”传出的“345新规”,再将地产行业监管从以往的一城一策细化到一企一策,自此各家房企每个月销售多少、融资多少、回款多少、降负债多少都需要向央行报备,倒逼企业在修炼内功上达成共识。

他认为,提升产品力是迫切需要的,目前房地产行业普遍面临成本上升、毛利率压缩以及降负债等多重压力,行业已从以往的土地红利、杠杆红利阶段进入内生红利阶段,房企需要重点依靠产品力和服务力来实现经营效益的提升。

在产品维度方面,他表示,一直是关注的。此前,中梁地产刚完成的“产品4.0”发布会,提出健康绿色、节能环保、智能化、个性化等多个产品维度。此次会议上,范成军还分享了他的“产品力”观点。

他建议,房企可以从这四个层面提升产品力。第一,基础质量要过硬。建筑行业要和先进的制造业学习,比如汽车制造业的基础质量领先于地产行业,房企可以在施工和材料选择上下功夫,类似抽油烟机、马桶、涂料等部品材料要选择顶级的厂家合作。

第二,了解不同业主群体、不同的城市的住房需求。“今年我们跑了很多城市,发现有的地区对空调有高要求,有些地区尤其注重户型,比如北方城市更多要求餐厅和客厅连通,显得方正和大气;南方城市的业主则不一定希望餐厅和客厅连接在一起。所以房企在功能设计上一定要因地制宜,一城一策,满足当地的居住需求。”范成军说道。

第三,物业层面需要发力。在范成军看来,近期物业公司赴港上市成为热点,部分市值甚至高过地产公司,其原因在于目前业主群体已经非常庞大,对于交付后的入住服务非常关心,因此物业公司可以在标识、管理系统、软件系统、灯光系统等方面寻求发力点,与各式各样的伙伴合作,在资本市场上获得关注便是水到渠成的事。

第四,构建好的品牌。房企在涂料、家居产品上选择知名品牌材料供应商、施工单位,能够提升产品溢价、吸引业主购房。

全面标准化招采管理助力产品力提升

现在产品低劣的品质无法满足高涨的房价给客户带来的期望值,迫使矛盾激化,提升产品力变得迫切需要。

会上,范成军表示,房地产行业需要依靠全面标准化的招采管理来提升产品竞争力,具体可从“源、库、池、模、流”这五个关键字出发。

其中,“源”就是溯源,企业需要深耕各大城市区域,摸排供应方的适配标准,从源头上找到同自己发展规模、发展愿景相匹配的合作伙伴;“库”即属地化建库,将含金量高的、给力的合作伙伴纳入供应方库,实现合作过程的快好省;在此基础上,“库”中选优、优者入“池”,对其进一步培育变强,形成标准化模式模块,最终建立“流”——与供应合作伙伴的过程中,规范授权流程。

“实现招采管理标准化,其实是为了供应链管理。通过标准化去吸引、培育甚至激励合作伙伴,实现长期合作和共赢。”范成军解释道,“如果只是我赚了、你不赚,那接下来合作十有八九继续不下去,所有我认为‘供应链’又可以被视为作‘共赢链’。”

类似的“共赢链”构筑案例,其实正在中梁地产和中南置地之间得到体现。范成军介绍,目前两家公司希望从一般性合作上升到战略合作,并最终上升到股权类的深层次合作,过程中考虑引入优秀的材料供应商和施工企业成为战略投资者,实现深度合作和长期绑定。

在材料战采方面,严卡5G入围标准,扩大战采覆盖面。“5G”即好品牌、好品质、好服务、好价格、好信誉。

招标管理方面,中梁地产形成了招标全过程标准化:招标节点标准化、成本管控标准化、招标流程标准化、中标原则标准化,确保优质供方入围,积极履约,做出好品质。

最后,范成军表示,“在过程中,地产公司的招采、设计人员不可能面面俱到,我们更希望搭建一个非常好的平台。从管理角度来说要遵循PDCA理念,用7个字解释就是做好‘前策、中控、后评估’。管理上做不到排除所有的雷,但是能提前做好预案,做好过程中的控制和事后总结复盘,不断进行内部进化和提升,最终联合打造出精品。”


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标签:中梁地产,产品力,服务力
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